Dybdeartikler om salgspresentasjoner, B2B-salgsstrategi og presentasjonsteknikk – basert på forskning og erfaring fra norske selgere. Finn ut hvordan du pitcher bedre, vinner flere møter og lukker avtaler raskere.
92 % av kjøpere stoler mer på anbefalinger fra bransjekolleger enn på selgere. Her er den praktiske guiden til å bruke referanser, caser og tall strategisk i B2B-pitchen.
6. mars 202680 % av salg krever fem eller flere kontaktpunkter – men de fleste selgere gir opp etter to. Her er den forskningsbaserte oppfølgingsstrategien som lukker avtalene.
5. mars 2026En Stanford-studie viser at historier er 22 ganger mer minneverdig enn fakta alene. Her er hvordan du bruker storytelling til å lage en B2B-pitch som sitter.
4. mars 2026Forskning fra Gartner viser at moderne B2B-kjøpere bruker bare 17 % av kjøpsprosessen i møte med selgere. Her er hva det betyr for pitchen din – og hvordan du tilpasser deg.
3. mars 202635–50 % av alle ordrer går til den leverandøren som responderer først – ikke den beste. Her er hvordan du bygger en salgsprosess som er raskere enn konkurrentene.
2. mars 202672 % av B2B-kjøpere forventer personaliserte presentasjoner. Selgere som leverer dette, har 30–40 % høyere vinnerrate. Her er hva forskningen viser – og hva det betyr for deg.
20. februar 2026Du kan bruke uker på å bygge den perfekte salgspresentasjonen – eller du kan bruke en mal som fungerer. Her er de syv slidene alle B2B-pitcher trenger.
10. februar 2026Mange selgere er gode på produktet, men sliter med å konvertere møter til salg. Årsaken er sjelden produktet – det er presentasjonen. Her er syv konkrete tips.
28. januar 2026De fleste pitcher informerer – de beste selger. Her er strukturen og prinsippene som skiller en pitch som konverterer fra en som ikke gjør det.
15. januar 2026